Testar. Avaliar. Descartar ou aprimorar. Com velocidade. A escala vem da repetição, não do tamanho do teste.
AAARRR é o "Pirate Funnel" do Dave McClure. Cada pilar tem uma métrica primária. Otimize um por vez.
As 10 métricas que decidem onde investir e onde cortar. Cada uma com fórmula, função e benchmark de referência.
$ marketing + sales / # clientes novos
Quanto custa cada cliente novo. Compara contra LTV pra ver se vale.
AOV × frequência × margem × tempo
Quanto um cliente vai gerar de receita ao longo do relacionamento.
receita / gasto em mídia
Retorno por real investido em mídia paga. Curto prazo, contas brutas.
conversões / sessões × 100
% de visitantes que viram cliente. Mede saúde do funil de aquisição.
receita total / # pedidos
Ticket médio. Sobe via upsell, cross-sell, bundles.
clientes perdidos / total no período
% que não volta. Inverso da retenção. Mede saúde do produto.
% retidos por safra ao longo do tempo
Mostra se cada nova safra retém melhor que a anterior. Vetor real do produto.
% promotores − % detratores
Quão recomendável seu produto é. Leading indicator de referral.
leads que atingem critério de marketing
Quem mostrou intenção. Pronto pra entrar no fluxo de nurture.
leads aprovados por vendas
Pronto pra contato comercial. Vendas valida que vale o tempo.
Cada canal tem papel claro no funil. Não confunda função: paid social não fecha venda complexa, e WhatsApp não escala awareness.
Se mudarmos X, Y vai melhorar porque Z. Sem isso, não é experimento — é palpite.Formato estruturado. Sem isso, fica palpite no Slack.
Três votos. Cada hipótese pontua. Maior score primeiro.
Sample size definido. Uma variável. Prazo curto. Holdout.
Vai, não vai, ou itera. Critério acordado antes.
Sem meio termo. Postmortem em ambos os casos.
Os termos que aparecem nos calls. Quando não souber, volta aqui.
O email marketing da ABSOLUT Sport tem seu próprio playbook — 5 categorias esportivas, 3 tiers de execução, automações RD Station e o Agente Claude dedicado.